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14岁打工,29岁估值十位数,揭秘李子柒的赚钱营销套路?
浏览量 35时间 2019-12-27

最近,李子柒频登微博热搜,讨论她“是不是文化输出”的话题热度高达8亿,连人民日报和央视都做出了点评。



李子柒出生于90年,幼年父母离异后便和奶奶一起生活,14岁辍学外出谋生,睡过公园,当过酒吧DJ······后来因为奶奶生病,李子柒回到家乡,因缘际会之下,开始拍摄视频。



在网红同质化的大环境下,她杀出一条血路,成为流量最大的美食博主。


全网粉丝5000万,视频播放量近百亿,李子柒为何能火遍全球,她做对了什么?

深耕个人IP运营

打造垂直领域头号KOL


1.个人形象本人的特征和视频调性是高度匹配,长发飘飘的古装仙女,没有网红的浓密睫毛和锥子脸,不露胸不晒包,生活在宁静的小山村,钓鱼,种菜,养花,做秋千,干起农活来也是利利索索。



2.敏锐的市场观察力她的视频内容先抢占古风美食市场的空白,在2016年的时候,短视频龙卷风一样兴起,但是关于古风美食和田园生活主题,确实是一个创新的点子。在新媒体时代背景下,“网红”品牌能够迅速被大众所认识,不仅与“网红”本身所采取的策略有关,同时也与网友的文化创造精神息息相关。


3.不急于变现,而是着重于情怀,与内容的深耕三年磨一剑,李子柒用了三年的时间打造自己的个人IP,以自然农家美食为核心,实际上是打造了许多都市人向往的生活。丰富“网红”营销内容,提高“网红”营销质量,保证持续健康发展。

不鸣则已一鸣惊人

网红IP的商业化之路


曾有商家投出200w的广告价格和李子柒谈推广合作,但是她拒绝了,她选择故宫食品合作,品质有所保障,两个有着浓郁传统文化调调的美食IP强强联合,注重将品牌和网络文化相结合,提高了营销质量,并且取得了巨大的流量和更改的效果,仅仅一天营业额就近千万。



无论是李佳琦还是李子柒,快速增长公式都满足:“新品类 * 新流量 = 爆品”。李子柒的内容,就是一个“乡间美好生活”的新内容品类。李佳琦靠男生试口红开创新品类内容。网红们借助YouTube、微博等各大平台的新流量,无数草根创作者积累了粉丝,收获了公众的注意力,然后商业化。


如今,李子柒的淘宝店围着着“东方传统美食”,不断丰富着自己的产品线。



03

背后运营公司的未雨绸缪

  

在李子柒还没红起来的时候,也就是2016年,其所属公司——杭州微念科技有限公司就已经开始进行商标申请。



2017年李子柒彻底红了,微念又进行了大规模的商标注册。


微念科技共注册了70件商标


2017年7月20日,李子柒与其公司成立四川子柒文化传播有限公司,全力打造李子柒个人品牌,实现人格化IP。



相比于其他短视频博主,李子柒及微念科技的商标保护意识真的是走在前列。



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